32 Ale Marroquín www.alemarroquin.com La verdadera transformación. ¿Cómo lograrla con éxito? Cada cierre de año es momento de reflexionar. Qué hicimos correctamente, qué pudimos hacer mejor y en qué podemos trabajar para lograrlo en el futuro. Seguramente hemos leído y escuchado mucho estas frases en esta época. Esto puede llegar a sonar trillado y hasta sonar ya aburrido porque es un tema recurrente. Lo más interesante es reflexionar cómo estás visualizando tu futuro. Descubrir cómo opera la verdadera transformación de las personas para obtener estos resultados diferentes. En las organizaciones, en estas épocas de cierre de año, se fijan presupuestos y metas a cumplir. Muchas personas hacen los números y tareas a seguir sólo por cumplir. Sin embargo, no están visualizando ni definiendo con claridad cómo lograrlo. Reconozco que alguna vez caí en esta trampa. Te piden que entregues un documento con los compromisos. En mi caso eran número de clientes y montos a conseguir, pero no definía cómo tenía que hacerlo. Esto hace que muchas de estas metas se vuelvan inalcanzables. No basta con escribirlas, hay que detallar qué acciones específicas vas a ejecutar y qué vas a hacer diferente del año anterior para alcanzarlas. Si sigues tu rutina, haciendo lo mismo cada año, el resultado será el mismo. Por pura suerte es difícil conseguir resultados diferentes. Lo que dicen otros expertos Para escalar un negocio es importante buscar
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