24 Ale Marroquín www.alemarroquin.com Los retos que se presentan en las negociaciones Seguramente has estado en una junta o negociación donde has salido frustrado. Sientes que más que una negociación fue una imposición o un monólogo donde los acuerdos no han estado a tu favor. La mayoría de las veces, cuando estas discusiones favorecen más a una persona que a otra, provoca no solo el sentimiento de frustración sino de desconfianza hacia la otra persona. Esto hace que puedas sentir que están abusando de tu inteligencia. En muchas ocasiones, esto no es necesariamente cierto y es por falta de comunicación. Cuando no tenemos claro el objetivo de lo que esperamos de una negociación es cuando tomamos decisiones desacertadas. En otros casos no vamos suficientemente bien preparados con todo el panorama. Puede ser que al agarrarnos desprevenidos tomemos decisiones en dondesintamosquenoestamos siendo favorecidos. Es ahí cuando vienen los malos entendidos. Si estás por entrar a una negociación, asegúrate que tienes claro qué esperas de esta reunión. Cuáles son las cosas que estás dispuesto a ceder y qué no es negociable. Si estamos hablando de montos, ponte un techo y un piso para saber hasta dónde considerar moverte. Si se mueve de estos parámetros, ya sabrás que
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