24 Ale Marroquín www.alemarroquin.com Todo está en la mente, ¿ofreces valor o te quitas valor? ¿Te has visto en la situación de tener que negociar el valor por algo que estás ofreciendo?, ¿te ha pasado que la otra persona te pide que modifiques el precio a la baja? Esto no sólo sucede con emprendedores, también sucede con profesionales que tienen que aceptar un sueldo menor por lo que ofrecen. Aquí hay algo muy importante. Una cosa es negociar y otra cosa es quitarle valor a lo que haces u ofreces. Cuando tú no estás convencido de que lo que ofreces tiene un valor determinado, es muy difícil que otros te lo crean. Algunos casos. Me he topado con muchos profesionales que, con tal de quedar bien con un cliente, en ocasiones ceden ante situaciones que no son favorecedoras. Son situaciones que no favorecen sino al cliente o prospecto. Por ejemplo, con el tema de pruebas de servicio gratuito, lo he visto muchas veces, termina el período de prueba y te dicen que no les interesa. En estas situaciones el que vende se siente utilizado, desanimado y desmoralizado por dedicar tiempo, energía y atención a un proyecto que se desmoronó. Esto sucede en la mayoría de las ocasiones, porque no le diste el valor real a lo que ofreces. Todo está en la mente. La manera en cómo determinas tus acciones (siendo proacitva y propositiva, segura de ti y de lo que ofreces) es lo que determina que otros también lo perciban, y por consecuencia, lo valoren. Si eres una emprendedora que ofrece servicios, no @a_marroq Ale Marroquín
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