25 ¿Por qué nos hace memorable la presencia ejecutiva? descuentes el valor real. Puedes bajar el precio si das menos a cambio, pero no descuentos. En la mayoría de los casos, te toman la medida y siempre van a estar buscando menor precio. Una vez que tú aceptas dar mucho por menos, será muy difícil que, en el futuro, te quieran pagar el monto del valor real. ¿Por qué?, porque desde el inicio no fuiste firme al valorar tu trabajo. No quiere decir que de pronto no hagas inversiones. Es diferente aceptar invertir tiempo en un proyecto a cambio de una mejor exposición, o bien porque te darás a conocer. Esto no es lo mismo a “cobro menos con tal de tener el trabajo”. Para reflexionar. Ser flexible para este tipo de decisiones requiere primero saber valorar lo que haces. Cuando tienes seguridad y presencia ejecutiva otros lo notarán. Se sentirán atraídos a trabajar contigo. Cuando es así, es muy probable que, sin salir de ciertos límites del balance, quieran pagar lo que sea porque sienten que lo vale. Espero esto te sirva para sentarte y hacer una lista de lo que define tu negocio. Analiza tus servicios y el ROI (regreso de inversión) para el que lo recibe. Teniendo claro qué sustenta tus servicios, es muy fácil mantenerte firme y valorar tu oferta. Así no permitirás que otros intenten quitarle ese valor. Recuerda todo está en la mente y cómo lo reflejas.
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